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Título

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Representante de Ventas B2B Industria Alimentaria

Descripción

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Estamos buscando un Representante de Ventas B2B para la Industria Alimentaria altamente motivado y con experiencia en ventas corporativas. En este rol, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes empresariales, distribuidores y mayoristas dentro del sector alimentario. Tu objetivo principal será aumentar las ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar la satisfacción del cliente a través de un servicio excepcional. Tus responsabilidades incluirán la prospección de nuevos clientes, la negociación de contratos y la gestión de cuentas clave. Deberás comprender las necesidades del mercado y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. Además, trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing y producción para garantizar que los productos cumplan con las expectativas del cliente y las tendencias del mercado. Para tener éxito en este puesto, necesitarás habilidades excepcionales de comunicación y negociación, así como un profundo conocimiento del sector alimentario. Se valorará la experiencia previa en ventas B2B y la capacidad de trabajar de manera autónoma para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Si eres una persona proactiva, con pasión por las ventas y el sector alimentario, y buscas una oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y desafiante, ¡esperamos tu solicitud!

Responsabilidades

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  • Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes B2B en la industria alimentaria.
  • Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
  • Negociar contratos y acuerdos comerciales con distribuidores y mayoristas.
  • Colaborar con los equipos de marketing y producción para garantizar la satisfacción del cliente.
  • Realizar análisis de mercado y seguimiento de tendencias para optimizar estrategias de ventas.
  • Gestionar cuentas clave y garantizar un servicio postventa de calidad.
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
  • Elaborar informes de ventas y presentar resultados a la dirección.

Requisitos

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  • Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en la industria alimentaria.
  • Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
  • Conocimiento del mercado y tendencias en la industria alimentaria.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario.
  • Manejo de herramientas CRM y software de ventas.
  • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (deseable).
  • Dominio de otro idioma (deseable, dependiendo del mercado objetivo).

Posibles preguntas de la entrevista

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  • ¿Puedes describir tu experiencia en ventas B2B dentro de la industria alimentaria?
  • ¿Cómo identificas y captas nuevos clientes en este sector?
  • ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas y cómo lo conseguiste?
  • ¿Cómo manejas las objeciones de los clientes durante una negociación?
  • ¿Qué estrategias utilizas para fidelizar a los clientes existentes?
  • ¿Tienes experiencia trabajando con herramientas CRM? ¿Cuáles?
  • ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado alimentario?
  • ¿Estás dispuesto a viajar para visitar clientes y cerrar acuerdos comerciales?